営業戦略共創セッションを開催しました
2026年07月30日
こんにちは！人事グループの山田です。
今回は5月・6月に人事グループ主催で開催しました、営業戦略共創セッションについてご紹介いたします。
本セッションは、ライン長が各拠点の現状を見つめ直し、拠点の特徴や所員・商品の強みを活かした具体的な営業施策や勝ちパターンを考え、その学びを各拠点のメンバーへ共有・実践につなげることを目的に実施しました。
スケジュール
- 1日目：SWOT分析と問題と課題の整理
- 2日目：活動施策・勝ちパターンのグループ討議
- 3日目：代表者による全体発表・質疑応答・支社長からの講評
1日目は旧事業本部エリアごとに開催されました。
ライン長の皆さまには「SWOT分析」を用いて、自拠点を取り巻く環境を4つの要素に分類していただき、その上で拠点ごとの営業戦略を検討していただきました。
SWOT分析
問題と課題の整理
- あるべき姿
- 現状
- 主要な問題
- 重点課題
なお、このSWOT分析は、今回初めて実施されたライン長の方も多かったのではないでしょうか。
ご自身で作成された分析結果をもとに、どのライン長の皆さまも積極的に質問やアドバイスを交わし、活発な情報交換が行われていました。
2日目・3日目は連続で実施し、1日目に行ったSWOT分析をもとに、各拠点の活動施策や勝ちパターンについて発表・討議を行いました。
拠点ごとの実績をベースに、重点課題や目標数値を整理しながら、ターゲット顧客の選定や対象商品、具体的な営業活動の方法まで落とし込んでいきました。
勝ちパターンの一例
- コベルコブランドの知名度を活かした営業活動の推進
- 担当営業が築いてきた長期的な信頼関係を活かし、価格だけではなく価値で選ばれる提案営業の実践
- お客様の代替わりを機に、DXを活用した業務改善提案を積極的に行う
最後には班ごとに代表案を選出し,社長、各支社長に向けて全体発表を実施しました。
発表後の講評では、時には鋭い質問が飛び交う場面もありましたが、その分、各拠点の強みや課題を改めて見つめ直す良い機会になったのではないでしょうか。
今回のセッションでは、各拠点が自分たちの強みや課題を改めて見つめ直し、今後どの顧客に、どの商品を、どのような方法で提案していくのかを具体的に考える機会となりました。
参加者からは、他拠点の取り組みを知ることで新たな視点を得られたという声もあり、今後はここで整理した施策を各拠点のKPIや日々の営業活動に反映していく予定です。